茅台大哥进军房地产意欲何为？

来源时间为：2022-12-18

社会我茅哥，人红是非多。

近日，白酒江湖“最牛大哥”茅台斥巨资注册房地产公司和拿地的事引发了网民热议，并遭调侃和质疑，茅哥这是怎么了？

“好好卖茅台不好吗？”“万万没想到，茅台竟然也进军房地产！”“茅台这是不务正业？”……茅台进军房地产变成了吐槽大会，同时也将遵义房地产市场置于聚光灯下，“托底”与“抄底”等说法众说纷纭。

12月15日，贵州遵义市委宣传部的回应率先来了。遵义市委宣传部外宣科科长陈琛在接受中国经济时报·中时财经记者采访时表示，茅台在遵义拿地属于正常的市场行为。当天，茅台战略发展部有关人士也对记者表示，不存在茅台“抄底”房地产的说法。

截至记者发稿为止，茅台官方并未就其进军房地产作出任何正式回应。茅台进军房地产究竟意欲何为？

1.否认“托底”房地产市场

最近，茅台斥资11亿元注册房地产公司，并投入超10亿元在遵义买下2宗商住地块引起了市场的关注。茅台为何此时出台这番操作？是要发力并进军房地产吗？

消息一经传出，网友等吃瓜群众纷纷吐槽。有人为茅哥担忧，身边做房地产的日子都不好过，怎么还做房地产？在许多人看来，投入科技、进行创新，才是大企业应该做的事。在楼市下行的情况下，不喝多，谁会高价贷款买房？

？不少吃瓜群众怀疑茅哥头脑发热，“喝高了，才会作出茅台与房地产联姻这种梦来！”不过，也有人表示，反正茅哥有钱，现在正好抄底，就看能做多大了。

殊不知，茅台早在10年前就进军房地产了。

眼下，各地土地财政吃紧，茅台作为一家白酒企业会去抄底吗？而且，今年以来，随着土地市场降温，国企和城投等频频拿地，也容易让人联想到茅台“托底”房地产市场。

值得一提的是，中央领导日前表态，“房地产是国民经济的支柱产业。”同时，12月16日闭幕的中央经济工作会议也强调，要确保房地产市场平稳发展。

“茅台进入房地产市场承担着一定的期望与责任。茅台首先是一家国有企业，要承担一定的任务。当前，房地产市场萧条，加上3年来疫情对经济的影响，各地财政雪上加霜，像茅台这样的公司进军房地产市场能够提振行业信心。”中国酒类流通协会华樽杯组委会秘书长陈刚在接受中国经济时报·中时财经记者采访时表示。

某白酒企业高管韩美娜对中国经济时报·中时财经记者表示，作为白酒行业从业人员，对房地产行业的了解不多，很难预判其前景。茅台作为酒业的巨头，很多时候要考虑多重产业布局，担当一定的责任，其进军房地产市场可能更多是考虑这两个方面。

不过，遵义有关部门否认了茅台“托底”等说法。“茅台这次拿地是属于企业自身的正常行为，没有什么特殊情况。”

12月15日，陈琛对中国经济时报·中时财经记者表示，经向遵义有关部门了解，相关部门认为，茅台拿地是正常的市场行为。

当天，记者联系到茅台战略发展部有关人士，这位茅台内部人士对记者表示，不存在茅台“抄底”房地产的说法，茅台拿地跟房地产企业抄底不是一个概念。

2.酱酒市场下滑与危机感

毛玖通是茅台镇一家大型酒厂的中层干部，老家在广东的他在茅台镇生活了几年，对白酒行业和当地房地产市场都比较熟悉。

毛玖通告诉记者，茅台所在的仁怀市虽然楼市降温，但房价比省会贵阳还要高，而且，房屋销售一度特别快。这里消费高，房价也不低。仁怀房地产主要是广东的老板开发的，市区的房价差不多是1万多元/平方米起步。

“前几年，我观察到，在仁怀卖房子不像在广东，广东可能卖一年半载才能去化百分之八九十，但仁怀的一个楼盘开盘销售，有可能一下午就卖完了，这在全国其他地方基本见不到。”毛玖通说。

“当地有2000多家酒企，人们普遍有一定的经济实力，而房地产在仁怀很受追捧，大家做酒赚了钱都去买房。”

“现在酱酒市场进入了周期性下调，除茅台之外，2022年所有酱酒企业的销量都有所下降。”毛玖通说，虽然一些公司账面数据看着不错，但有些是去年签约的客户，今年打款。经济疲软加上前几年飞速发展，导致酱酒行业整体出现下滑。

在毛玖通看来，酱酒市场已今非昔比。“今年的酱酒市场很冷，销售额明显下降是普遍性问题。所以，在这种情况下，茅台进军房地产也是为了多样化经营。”

他曾和茅台的领导一起去看过茅台的项目，茅台一直都在多样化经营，这几年在做赤水河流域的扶贫和乡村振兴，希望能带动当地的产业和农民就业。

“茅台的领导班子一直都想围绕贵州的整体富裕来打造当地的产业，这就需要注册相应的公司，进入房地产行业也是如此。”毛玖通说。

尽管现在茅台销售额已破千亿元，但据媒体报道，茅台业绩增速放缓是事实。

2017年至2020年，贵州茅台营收同比增速分别为49.81、26.49、16.01、11.10，2021年营收同比增速为11.88，略有回升。2021年归属于上市公司股东的净利润约为524.6亿元，同比增长12.34。而在2017至2020年间，贵州茅台的净利润增长率分别为61.97、30、17.05、13.33，到2021年已是连续4年下降。

有分析指出，对于茅台集团来说，业务过于依赖白酒，营收结构相对单一，与上市公司业绩涨跌高度重合。因此，多元化是未来茅台集团长远发展的必由之路。

事实上，茅台也一直探索多元化，涉足了金融、物流、文旅、房地产、大健康等领域。

种种迹象显示，茅台高层比普通企业高层压力要大，且存在危机感。据茅台官微消息，今年5月5日，茅台集团董事长丁雄军梳理了茅台面临的“十问十题”，其中包括“我是谁，从哪里来、到哪里去”这样的问题，也包括新发展选什么赛道、择什么频道。

丁雄军强调，要切实增强“本领恐慌”的紧迫感和“能力不足”的危机感，努力推动茅台高质量发展。

从丁雄军的讲话来看，新发展新赛道等被提及。

“茅台也许觉得在酒的板块发展已经到了瓶颈，想多元化发展。”在遵义从事酒业的陈冲对中国经济时报·中时财经记者表示，从茅台最近加码房地产来看，会不会有大动作不好说，但茅台需要房地产、建筑等板块支撑。

不过，茅台战略发展部前述人士却表示，房地产并不是茅台发展的重点，不存在将来会大举进军房地产，但茅台官方并未就此表态。

3.能否做出茅台特色是关键

熟悉茅哥的人都知道，在白酒江湖，茅哥这些年的身价暴涨，茅台经销商这些小伙伴功不可没，没有小伙伴们抬轿，大哥的地位恐怕不稳。

一方面，经销商掌控着茅台酒的销售渠道，另一方面与茅台是利益共同体，茅台的一举一动无不牵动着他们的神经。

这次茅台大哥进军房地产，不仅令局外人诧异，连长期跟茅哥混，在白酒江湖一起打拼的经销商兄弟也不明就里。“茅台进军房地产具体是什么信号，我也不懂。”有茅台经销商对记者表示。

茅台做酒是大哥级的，但做房地产只能算是个小兄弟。以茅台广场为例，和万达广场相比还有差距。今年1月，茅台旗下第一个商品住宅项目正式开盘，该项目位于贵阳茅台广场。当日，茅台共推出561套住宅，但开盘当天推售的结果并不理想。

茅台并非是房地产新手，早在2009年度茅台酒经销商会议上，茅台领导就表示，已做好进军房地产市场的准备。2011年喊出口号，“在酿酒产业外，房地产将成为茅台多元化的目标。”2012年初，茅台置业成立，拉开进军房地产的大幕。

不过，10年过去，茅台仅开发了贵阳茅台国际商务中心、贵阳茅台广场、三亚海棠湾茅台度假村3个地产项目，总建筑面积约100万平方米左右。

放眼房地产行业飞速发展的10年，和房地产行业巨头的扩张相比，这样的规模并不算大，茅台最多只能算是中小开发商，显得比较谨慎。

前些年，房企扩张迅猛，结果不少头部房企都爆雷了。虽然茅哥不差钱，但10多年才开发了三四个房地产项目，和头部房企相比明显缓慢，但塞翁失马，焉知非福。2022年三季报显示，茅台手握1555亿元现金，手中有粮，心中不慌。

茅台新成立的房地产公司文康置业由茅台置业全资控股，接下来，茅台在房地产领域的动作备受关注。

中国经济时报·中时财经记者日前致电茅台置业，相关人士表示，新公司刚刚成立，无法回答记者提出的问题，可以去茅台集团官方渠道了解相关信息。

记者还给茅台相关负责人发了采访邮件，但截至记者发稿，茅台还未作出正式回应。

易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受中国经济时报·中时财经记者采访时认为，最近茅台在遵义拿地对茅台有利。“茅台拿地其实属于实体企业多元化发展的导向，和制造业、服装业及建筑业等设立地产公司有相似之处。只不过茅台的企业品牌价值很大，且住房和白酒的关联度很小，所以容易引起关注。”

在严跃进看来，茅台拿地也说明一些企业资金状况不错，当前有拿地的格局和拿地的优势。至少在今年土地市场偏冷的情况下，此类企业拿地，能够带来好的投资机会和优势。若从地方政府的角度看，实际上类似茅台这样的企业拿地，也有助于稳定当地土地市场。

金必德研究院负责人沈青认为，根据国资监管部门的要求，像茅台这样的大企业要聚焦主责主业，把主业做优做强做大。虽然这些年房地产一直在茅台的经营范围之内，但茅台的主业是白酒，要继续做专做大做强，大举进军房地产肯定不合时宜。

沈青认为，像茅台这样的企业不能出问题，否则影响太大。不过，现在整个白酒市场都不太景气，接近一半的酒没有卖出去。从这个角度看，适度多元经营也是可以的，关键是要把握好度。

沈青分析，茅台在遵义刚刚拿下的项目用地，楼面价只有2325元/平方米，项目做好了利润可能翻番。但房地产开发同质化严重，茅台如果做普通住宅、康养地产，就很难做。多元化能不能成功，关键在于产品有没有个性和特色，能否赢得消费者的认可。茅台进军房地产市场也是如此，能否做出茅台特色产品来是成败的关键。

而陈刚表示，“指望茅台靠房地产来挣钱，感觉会很难，毕竟现在房地产行业处于下行期，烂尾楼多，库存严重。除非卖房可以搭配茅台指标。”

过去喊着进军房地产的茅台，现在再次加码房地产是要逆势布局吗？接下来会否加大拿地力度？对于茅台的发展，中国经济时报·中时财经记者将持续关注。

（应本人要求，文中毛玖通、陈冲和韩美娜均为化名）