华明装备获7家机构调研：公司国内订单交付周期在1个月左右，海外订单交付周期在2

款和回款的情况如何？国内外的回款情况是否有差异？

答：电力工程业务可能会涉及到一些预付款，收到款项后再去结清。分接开关业务回款主要分三种，一部分现金提货，一部分有3到6个月的滚动账期，剩下的可能会在年底一次性结算当年的账款，公司每年的回款率都在90以上，国外的回款情况相对更好，也会更快一些。

问：公司销售费用的情况？

答：尽管优化销售费用的过程比较缓慢，但公司已经逐渐采取措施进行改善。未来几年公司将继续努力降低销售费用的支出，提高公司的盈利能力和市场竞争力。当然如果海外出现较大的增长，海外销售费用还是会提升比较快。

问：公司的财务状况和分红政策？

答：公司目前财务状况良好，截至2023年三季度公司账面现金及等价物超过了10亿，且负债率在26左右，公司的经营现金流稳定，并且每年的现金流相对利润来说是非常可观的。公司的分红很有竞争力，计划2023-2025持续进行不低于60的分红，但具体情况还是要根据当时所处的经营情况和资金需求来安排。至于留在账上的资金，主要是为了海外市场的进一步扩张以及应对潜在的新产品开发或新工厂建设等情况预留。

问：公司股权激励及减持情况？

答：公司目前暂无股权激励或者减持计划，后续如有会进行信息披露;

调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名易方达基金公司方宇翔浙商基金基金公司柴明天风证券证券公司吴佩琳建信基金阳光私募机构孙晟、高青青泰康资管保险公司庄珺涵道明资产海外机构Alfred、Sophia百瑞信托其他刘琳、宋中原、朱兆伟、辜良杰

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击败了84的股票

短期趋势前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

中期趋势回落整理中且下跌有加速趋势。

长期趋势已有35家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计2207.07万股，占流通A股2.91

综合诊断：近期的平均成本为14.22元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注

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