遵义市供销系统为本土农特产品走出家门积极思考、主动作为，通过多方协调与谈判，成功与阿里巴巴集团合作，于4月27日建立并试运行“淘宝鈥⑻厣泄�⒆褚骞荨?网址：zunyi.china.taobao。com,以下简称“遵义馆”)，打通了遵义农特产品走出家门的本土电商通道，发挥了其“一头连市场、一头连农村”的桥梁和纽带作用。从试运行以来，该馆浏览人数已超过400万人次，成交20多万笔，至8月底，“遵义馆”销售已突破800万元，已逐渐成为遵义农特产品“走出去”的最佳平台。其主要做法：
一、谋划网销策略。今年年初，市供销社邀请电子商务专业人士，编制了《遵义市农特产品现代流通电子商务项目建设规划》。通过基层供销合作社、农村综合服务社、各类农民专业合作社等连着农村的优势，发挥其桥梁和纽带作用，建设线上(网销)“遵义馆”和线下(实体)体验商场，实施“一村一网店”电子商务进农村工程，推进基层供销社乡村服务点建设，建设鲜活农产品进社区暨农超对接项目，建设遵义市农特产品配送中心，实现遵义农特产品依托网络直供消费终端，减少传统销售渠道层层中转的中间环节。
二、组建网销团队。市供销社选派了社机关2名具有计算机专业硕士研究生学历、并有一定电子商务经验的同志牵头组建电子商务公司。通过寻找合作伙伴，广泛选聘电子商务人才，最终由市供销社和遵义金软科技服务有限公司共同出资2000万元，注册成立了遵义供销电子商务有限公司(以下简称电商公司)，市供销社占51股份。目前，电商公司有硕士研究生3人、留学回国人员1名，具有专业的技术类、策划类、市场营销类人才20余人。
三、搭建网销平台。经过反复考察，积极对接与谈判，电商公司最终选定最具品牌平台、渠道优势的淘宝作为网销平台。通过市政府授权，参与阿里巴巴集团竞争性谈判，获得了“遵义馆”的运营许可权。签署合作协议后，市供销系统还在汇川区厦门路建立了“遵义馆”线下体验馆，供游客和本地城市居民实体体验购物。同时，为解决农村电子商务“最后一公里”问题，市供销系统还实施“一村一网店”电子商务进农村工程，为基层供销合作社、农村综合服务社、农民专业合作社赋予电子商务新职能，重点以基层供销社为载体，通过建立供销社农村信息化服务点，搭建电子商务进百村综合服务平台。目前，余庆、湄潭、习水已组建本地供销电子商务有限公司，电商公司通过与当地供销社、农资集团合作，已在余庆和湄潭县建设了5个电子商务示范点，对30个农资网点的信息化改造升级;仁怀、凤冈、绥阳、正安、道真、务川、赤水、遵义县等县(市)积极与电商公司合作，组织力量对辖区基层供销合作社、农村综合服务社和农民专业合作社进行信息化改造升级。
四、整合网销资源。一是整合农特产品资源。通过多方协调与谈判，促成电商公司与茅台技术开发有限公司、习酒公司和兰馨茶叶等70余家农业龙头企业的265个农特产品品牌签署了合作协议，建立和完善了产品信息溯源体系及绿色认证。二是整合物流资源。与圆通、顺丰、邮政等快递公司签署合作协议，建立了电商公司物流体系。三是整合网上支付资源。与建设银行、兴业银行等金融机构签署合作协议，建立了电商公司支付系统。通过对各类优势资源的深度整合，为农特产品走出家门、对外销售打下了坚实基础。
五、开拓网销市场。一是设立众创空间，推进电商孵化。在线下体验馆配套建设网商创业孵化园，支持大学生实训及就业，打造电商人才孵化和网商创业孵化平台，为进一步扩大网销市场奠定了良好基础。二是举办节会活动，促进产品销售。在2015中国鈥?a href="http://www。o851。cn" target="_blank">贵州鈥⒆褚骞什栉幕隰卟璨挡├阑崞诩洌泄┫低吃擞米陨砘チ试春屯缭擞哦樱酉呱隙员敬尾璨┗峤腥轿槐ǖ篮托平椋銮苛宋沂胁璨吠嫌跋炝?同时，专门举办淘宝遵义购物狂欢节、“遵义馆”线下开馆新闻媒体发布会、“遵义馆”线下开馆暨农特产品电子商务发展高峰论坛和互联网 茶产业发展高峰论坛等“一节三会”活动，推动各种农特产品网上销售。三是强化媒体宣传，拓展网销市场。通过在遵义日报、遵义晚报和遵义广播电视台等传统媒体及百度、新华网、微信平台等新媒体进行广泛宣传报道，提高了供销系统和电商公司知名度，获得了广大企业和顾客的高度认同，进一步拓展了网销市场。四是举办业务培训，壮大网销队伍。目前已举办电子商务专场培训8次，培训企业200余家，参训人员500余人次。7月中旬，还专门邀请了中华供销总社培训中心主任杨谦及联想集团、北大青鸟等专业培训师举办农村电子商务发展培训班，全系统130余人参加了培训，为壮大网销队伍奠定了人才基础。
下一步，市供销系统还将做好四个方面的工作：一是进一步拓展产品销售新渠道。在巩固与阿里巴巴特色中国栏目合作关系的同时，逐步与京东、一号店等知名电商平台建立合作，建设京东遵义馆、一号店遵义馆，拓展产品网上销售渠道。二是推进农村网点信息化建设。积极争取阿里巴巴、京东有关项目支持，力争把我市纳入阿里巴巴“村淘”和京东“京东帮”实施规划，2015年力争改造基层供销社、农村综合服务社、农民专业合作社信息化网点建设100个。三是进一步健全电商硬件体系。建设“遵义馆”农特产品配送中心，满足发货需求;同步建设“品控中心”和“质量可追溯系统”，严格入馆农特产品安全检测。四是推进鲜活农产品进社区。为解决农民“卖菜难”与市民“买菜贵”两大难题，把“绿色、有机、无公害”的放心食品送到市民手中，力争1—3年的时间，初步建成符合鲜活农产品进社区“产、销、配送”一体化系统。
